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大咖说︱颜海辉：招商谈判成功六步

文章来源：全渠道商学院时间：2024-11-13 15:57:31阅读：22713

全渠道商学研究院

  • 品牌名称：全渠道商学研究院
  • 投资金额： 30-50万
  • 所在地区：广州市
  • 好评率：99%
  • 所属企业：全渠道企业管理咨询（广州）有限公司
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全渠道招商教父颜海辉老师说：“任何一家企业，都可以通过全渠道招商的方式实现快速地做大做强“。那么在企业招商的过程当中，如何让创业者能够更愿意的加盟你，这背后招商沟通谈判成功的秘诀是什么呢？小编总结了颜老师《全渠道招商盈利系统》方案班关于招商谈判成功的六步，以供大家参考使用。

第一步：建立信任

加盟商在对总部不信任之前，所有的价值呈现都是空中阁楼。

第二步：塑造价值

在建立了信任之后，体现和塑造价值，只有先体现价值，才可以体现价格。没有体现价值的价格，对方永远觉得贵。

如何塑造价值？——最核心价值：三个关心和一个担心。

第三步：解除抗拒

客户心中有很多不会表达、但真实存在的疑问和抗拒，我们只有主动解除抗拒，才可以进行下一步签约。

如何解除抗拒？

解除提出的疑问，解除内心的疑问，解除通用的疑问。

第四步：客户见证

客户的声音可信度是企业的10倍；客户的声音立场代表着加盟商的立场。

第五步：风险逆转

客户只有在零风险购买的情况下，才愿意付钱。但是我们需要制定支持机制以及保障机制

第六步：要求成交

不要求成交的招商，不是完整的招商；

没有成交的招商，是失败的招商；


 课程主题：《全渠道招商盈利》总裁公开课

主讲老师：颜海辉老师

课程时间：早上9：30-下午17：30分（每月四期）

课程门票：1980元/人

课程报名：VX：1093181729

课程价值：挖掘企业全渠道招商基因，解秘企业全渠道扩张之道

                 助推企业轻松实现从0-1-100-1000的突破及加速扩张

课程大纲：

★ 企业如何在1-3年内快速做大做强？企业做大做强的三大核心关健是什么？

★ 企业需要建立什么样的扩张模式，才能做到渠道裂变及终端盈利？

★ 企业全渠道招商扩张如何快速成功落地？全渠道招商的三要素如何实现？

★ 企业如何快速整合人才、资金、资源来实现100亿市值的经营目标？

★ 如何设计企业的扩张模式，选择建立招商系统，让有资源的人主动来加盟？

★ 不同类型的企业及行业如何来选择及构建全渠道招商系统实现快速扩张？

核心商业价值：

从战略层面思考企业全国市场布局、顶层设计及扩张模式；从盈利系统层面设计“企业快速做大及现金流回笼”的商业手段，帮助企业突破扩张的瓶颈，同步解决企业发展需要的人才、资金、资源三大难题，让企业选择直接进入快速发展的赛道。抢占市场占有率。最终实现企业在1-3年内快速做大做强，赚钱又值钱的经营目标。

颜海辉老师-个人介绍：

★ 全渠道招商盈利模式创始人、实践者

★ 广东凤色互联网科技有限公司董事长

★ 全渠道企业管理咨询有限公司董事长

颜海辉老师-服务案例

清华同方、卡宾服饰、JANDS、百利集团、长城股份集团、广通集团、东风灵集团、温碧泉集团、乐乎青年公寓、伊泰莲娜珠宝、勐乐山普洱茶、叶子王箱包、玩包包集团、凰芮集团、 魅密科技快捷美疗馆、牛好牛火锅、蕃薯藤、美景良宵酒店、祈飞科技果汁机器人、速燕燕窝、ViFa威法厨柜、小树日记童装、李二鲜鱼火锅、微空调皮鞋、岳灵生发、友丽佳生物科技、蔡明纬热干面、艾童堂健康管理、哪吒闹海火锅、逅木屋烧烤等。


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