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喜家德饺子馆的358内部合伙人模式，直营门店700家，年赚30多亿，拥有8000员工

文章来源：互联网时间：2025-11-12 03:11:48阅读：44509

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任正非首次谈到马云，真的很拎的清！

他说：“我们不能简单的采取阿里，亚马逊一样的道路，我们没有那么多钱，我们要走出一条自己的路，这条路就是颜海辉老师的《总裁利润增长系统》总裁班课程。

马云曾经也说：打工的时代已经过去，未来将没人愿意去打工，未来是合伙的时代！那传统企业老板怎么在公司落地合伙制呢？看一个案例你就明白了！

就比如东北一家小饺子馆-喜家德，靠3000元起家，卖饺子卖成全国第一！只卖5种馅的水饺，却在全国疯狂裂变700家直营门店，年赚30多亿，拥有8000名员工？

靠的就是一套，模仿海底捞的内部合伙模式！很简单，看了你也能学会，开一家成一家。

喜家德创业初期，原本和其他连锁品牌一样，开了很多直营连锁店。但正是这看起来很有牌面的直营门店，让喜家德在2003年非典期间，20多家门店，无一幸免全部关闭，创始人高德福都快崩溃了

究其原因后发现，直营模式一般都是总部出钱开店，店长只是管理者，死工资，收入跟门店经营的好坏，几乎没有什么关系

但实际上，一家门店是否能够盈利，与店长的能力有99%的关系。吃过亏的高福德下定决心改革，创新了一套358内部合伙模式，彻底把店长的收入和门店经营连接在一起

第一：3%干股激励，解决店长给自己干的问题

喜家德对所有店长进行考核，排名前50%的店长，不用出钱，就能享受3%的干股分红，是完完全全的分红

第二：5%，解决店长带徒弟的问题

如果你作为老店长培养出一名新店长，新店长通过考核后，就可以接新店，作为师傅，你可以投资入股这家新店5%。如此一来，当师傅培养的徒弟越多，师傅不用干活都可以拿很多钱

第三：8%，解决人才快速裂变的同时，保证开店质量的问题

如果你培养了5个新店,你就能够晋升为片区经理,开第六个店时,你就能投8%,当你投资的比例越来越高,分红也越来越高，风险自然也就越大，所以师傅和徒弟之间就会形成抱团经营的局面

第四：总部为了长期锁定财务,行政这些后勤人员，还从每个门店拿出来3%-5%的空间,由后勤人员,也到门店来投资。

700家直营门店，如果仅仅靠提成、底薪、奖金，是很难管理得过来的，合伙制大大减轻了总部的管理难度，使得店长时刻关注门店的利润；同时喜家德的人才自培养的机制，让店长的储备，完美的契合了门店的扩张速度

马云说：未来“雇佣制”一定会被淘汰，取而代之的是“合伙制”。

除了喜家德，还有百果园、永辉、名创优品、海底捞、华为等企业都在用合伙人制，迅速扩张，让公司快速打响知名度，抢占市场。而且这套模式不仅适用于连锁企业，不论你是公司工厂也都同样适用。

我们以公司的营销团队为例，看如何把员工变成合伙人：

一、把员工变成创客

首先用比较高的底薪去招聘，比如4000底薪+5%提成，这样招聘来的业务员质量比较高，公司对业务员进行产品知识和营销能力的培训，让员工能够做出业绩。

新人入职3个月后，取消4000的底薪，但把提成翻4倍，变成20%

如果一个销售单月业绩5万，

机制①就只能拿4000+5万×5%=6500元；

机制②就有0+5万×20%=10000元

如此一来，公司里干不出结果的自然会被淘汰掉，能干出结果的员工，就会越来越多，低风险迅速裂变扩张。

二、把干部变成老板

能力突出，通过考核的，并且对公司信任度高的干部，可以让他在公司平台创建创业中心，公司支持干部10万块钱，干部自己再投10万块钱，这20万就是你创业中心的启动资金，而且创业中心可以拿更高的提成，比如30%，然后创业中心里面有很多创客，这个创业中心就由干部来进行管理，如此一来，公司的资产轻了，业务员可以无限扩张，而且管理难度也下降了90%。

还有更多的合伙人模式，强烈推荐您学习颜海辉老师的《总裁利润增长系统》总裁班课程，里面会讲到：如何把消费者都变成合伙人、分销商、代言人？如何把员工变成创业者，从雇佣思维，到合伙思维？如何轻资产、低风险扩张裂变人才和业绩？