有句段子讲，人生有三大遗憾：

第一大遗憾是事业成功了却没有幸福感；

第二大遗憾是成功暴富了却没机会来享受；

第三大遗憾是有产品项目有了却不知道如何开展招商；

即是段子，也是实话，不会招商的企业将会是一种遗憾！

针对企业招商获客的困境，今天全渠道商学院院长颜海辉老师来谈一谈企业“一本万利”的商业模式——全渠道招商获客的20种方式！

招商先收钱，快速经营性融资，轻资产运作；人脉变资金，资源变资产；以战养战，以商养商，建立企业产品销售的通道，现金流的管道；招商是企业快速突围扩张的唯一出路。

为了确保全渠道招商稳步推进有结果，实现快速招商的效果。正式开展招商前，5大准备工作要落地：

1、要做网络品牌的覆盖，大小企业都需要做，目的是做网络背书证实、做网络品牌形象、做客户信赖感；

2、要自我盘点企业内外部资源；

3、要对项目赛道、产品、品牌做精准定位及顶层设计；

4、要对招商项目进行包装及招商模式进行策划；

5、要构建全渠道招商运营系统，实现招商标准化流水化动作运营。

（备注：所谓网络品牌：即通过企业或人物百科、百度地图、百度知道、知乎、简书、新闻源、软文、博客、今日头条、抖音等媒体，把企业品牌信息先铺垫到网络上。）

在移动互联网时代：

如果已经知道你的潜在客户，在网上找不到你，他对你还会有信赖感吗？

如果有需求的客户，在网上都找不到你，他就只能找别家了，你说是吗？

那你的损失将会是多么巨大？

招商是一个系统工程，从资源盘点整合、到项目的品牌定位、到招商策划包装、到招商运营中的团队建设、渠道推广、邀约训练、举办招商会、签单洽谈及后期运营等等，每一个环节对招商结果都有很大影响！

我今天在这里重点分享一下企业主要三大类的全渠道招商获客方法：

一、线上渠道—— 免费的操作方式很多

1、客户引流端：官网、博客、微博、软文、百度下拉框

2、培养成交端：微信、微信社群、小程序、微信公众号

3、新媒体品牌曝光及引流：头条、百家、大鱼、企鹅、一点资讯、搜狐、新浪、网易、凤凰等，根据自家情况来做。

4、短视频品牌曝光机引流：快手、抖音、微视、映客、美拍、秒拍等，根据自家情况来做。

5、FM音频品牌曝光及引流：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、企鹅等，根据自家情况来做。

6、网络竞价精准流量（付费）：百度、搜狗、神马、360等（竞价是最有效的方式之一，你公司竞价专员的水平决定了竞价的效果大小！）

二、线下渠道 —— 侧重于线下资源

1、展会渠道（全国性展会行业展会、加盟展会等）

2、人员拜访渠道(人员主动搜集寻找目标客户拜访招商)

3、电话渠道（AI智能机器人呼叫+人工客服跟进开发）

4、圈子渠道(同学会、商会、协会等)

5、平台渠道(政府举办的各类会展)

6、第三方联展平台(各种招商加盟网)

7、广告渠道(平面广告、电视广告或指定传媒等)

8、内部创业渠道和转介绍渠道

9、培训会招商渠道

10、终端客户渠道和经销商升级渠道。

11、类同行异业合作

三、传统渠道 —— 由项目匹配度决定

1、商业报刊、报纸、杂志、户外广告

2、运营商短信息广告

3、城市广播、交通广播等（目前以项目故事分享的方式效果最好）

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