大咖说︱颜海辉:全渠道招商盈利模式之精准招商五大步骤 播放:34326

全渠道商学研究院

大咖说︱颜海辉:全渠道招商盈利模式之精准招商五大步骤

投资金额:

1-5万

全渠道招商盈利模式创始人、实践者颜海辉老师说“当下企业必须开展全渠道招商模式之精准招商,简单来说,精准招商就是精准定位目标客户,像导弹一样,先定位再发射,一发即中!百发百中!”全渠道招商盈利模式之精准招商具有投资少,见效快,风险低,代理商存活率高的特点。

全渠道招商盈利模式-精准招商五大步骤:

一、根据项目亮点和特色,精准定位客户群体,也就是渠道商。

精准定位的渠道商,必须满足三个条件:

A. 具有行业经验或相关性

B. 有创业经验,具备运营管理的能力

C.  积累了一定的人脉和客户资源

这样的代理商,对项目的认知度比较高,存活率也会更高。根据这三点,把客户分ABC三类,先开发A类客户,再是B类C类。

二、把项目亮点和渠道商痛点相结合,即找到切入点。

只有找到切入点,两者才能产生联系。这一步的关键是提炼项目的核心优势和卖点。

三、策划吸引人的文案视频话术邀请函。

也就是根据第二步的做法, 转换成我们使用的邀约工具。这里要注意逻辑关系,比如跟客户的第一通话术怎么说,第二通怎么衔接,跟进客户流程怎么设计等,都非常关键。

四、通过电话+微信,把精准客户邀约到招商会现场。

这里强调下是电话加微信,单靠电话效果不明显,因为在电话里客户不会给你太多时间,招商人员的话术状态等等都会影响客户的感觉。跟微信结合起来结果就不一样了,因为微信可以发文字图片语音视频,更加直观,多样化的表达也更加全面的展示了我们的项目。所以,一定是电话+微信,这样效果更好。

五、设计招商会爆破,现场快速批发式成交。

设计招商会执行落地流程,这个环节,需要各个岗位的密切配合,成交手、主持人、现场布置等都非常关键,同时必须还要有前期的客户的选择和铺垫。


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