传统企业最大的出路,未来十年黄金风口S2B2C模式,应用案例解析 播放:66212

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传统企业最大的出路,未来十年黄金风口S2B2C模式,应用案例解析

投资金额:

1-5万

印度一个90后小伙,只用20个月,在中国和印度狂开13000家酒店,超越干了20年的如家和7天,扩张速度就像开挂一样!如今估值600亿,即将上市!它是怎么做到的呢?

2013年,印度小伙偶然获得了一家15个房间的小旅馆,因为经营不善即将倒闭。他花了3500块钱,买了一些抱枕、灯具,用软装把酒店的氛围提升了许多,并且起名为OYO,万万没想到,OYO酒店的入住率很快就从20%提升到90%。从这里,印度小伙就发现了巨大的商机,因为还有无数中小规模的酒店同行,都面临入住率低、没品牌,线上获客能力弱,成本高、管理混乱等等一系列痛点,产能并没有真正发挥出来。所以他决定创建赋能平台,帮同行把酒店经营好,然后去赚同行的钱。他究竟是如何做的呢?

第一、线下对同行酒店和客房进行轻改造

在中国和印度,专门寻找拥有30—80间客房的酒店进行合作,免费帮他们改造房间内部的灯光、装饰、床铺、卫生,并且把酒店的门头换成oyo统一的门头。使得酒店焕然一新,没改造前房间99/晚,改造后199/晚,利润就出来了。

第二、线上帮同行海量获得新客户:

把加盟店联合在一起,用一个品牌OYO,在线上互联网平台进行传播,并且和美团、携程、飞猪等平台进行合深度合作,随着淡季旺季、时间变化、市场环境,及时调整价格,做营销方案,提升旗下酒店的入住率。

第三、运营管理的赋能:

为每三家酒店配置一名酒店经理,免费对加盟商工作人员进行日常经营管理的培训。

第四、盈利模式:

OYO不收加盟费和品牌管理费,只收取额外增加的盈利的30%—50%。而且承诺业主,赚到钱大家一起分,赔的钱OYO帮你出。

因为这四个核心动作,OYO只用两年时间就把一万个活不下去的小主题的宾馆、旅店,给团结在了一起。所以老板们不要总想着自己去开店,早有那些活不下去店,等着投奔你呢!

OYO的模式,其实就是阿里发布的未来十年的黄金风口S2B2C模式,也是马化腾说的“C端已经接近尾声,B端才是未来!”这是传统企业未来最大的出路,不止是大企业,小企业也可以用。

就比如北京有一个开洗衣店的,叫做荣昌洗衣,老板张荣耀以前不断地把钱投入设备、人工、门店,30年好不容易开了20家洗衣店,结果同行越来越多,客流越来越少,生意一年不如一年。后来老板转型成S2B2C模式,没想到仅仅5年,就做成百亿市值!它是怎么做到的?

张荣耀发现和自己一样,无数中小规模的洗衣店,今天都是举步维艰,等客上门、不会经营客户、不会做线上平台、不会做营销活动,产能并没有发挥出来。张荣耀就把同行的中小型洗衣店,当作自己的服务对象,帮助同行把生意做好,从中赚赋能的钱。它具体是这样做的:

1. 搭建线上洗衣平台:打通线上线下,实现线上线下一体化服务。

2.在平台打造爆品:叫做“e袋洗”,洗衣服不按件收费,而是按袋收费,99元一袋,客户通过线上平台下单,上门取件,48小时之内洗好给用户送到家

3.举办营销活动,打爆市场:

其中有个活动叫做“袋王”,让用户往袋子中尽量多的装衣服,从中评选袋王,比如老王一袋塞了平时要用1700块钱,才能洗出来的衣服,结果他九十九块钱就洗了,然后把袋王的故事放到互联网去传播。让用户感觉占了大便宜

最后把整套系统搭建完善后,赋能给无数同行的门店。如此一来,同行的门店都成为荣昌的门店,同行的客户也都成为荣昌的客户,如今荣昌一个月已经能接十万个订单。相当于两千个线下洗衣门店的接单量,也就是说它能顶两千个店。未来客户除了洗衣服,还可能洗鞋、洗窗帘、奢侈品维护,家政保洁等等,e袋洗的平台就会变成一个生活服务的平台,拥有无限的变现空间。

因此不论你在做什么行业,都可以用S2B2C模式转型重生,比如汽修行业,我们可以做一个汽修赋能平台;母婴行业可以做一个母婴赋能平台;甚至包括农资行业,也可以做赋能平台!这是未来传统企业转型最大的出路。

企业最大的能力就是变现的能力,老板最大的使命,就是让公司的商业模式,跟上时代的节拍,企业要持续进行商业模式升级,渠道裂变,然后通过招商会来实现变现。这样企业有了足够的现金流,经营管理就不费劲。否则费了牛劲,公司还是举步维艰。难以做强做大。

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