如何组织演讲素材，以使听众乐意采取行动呢？是否有什么方法使我们通过演讲的材料安排，使我们有绝佳的机会，能一语中的地打动听众，使他们乐意按我们的要求去行事呢？这个魔术公式是什么？

实际上很简单，具体而言是：一开始就把你要讲的主题以实例的形式告诉听众，通过这个例子，生动地说明你希望传达给听众的意念是什么。接下来则以详细清晰的言辞表明你的论点，然后，陈述缘由，也就是向听众强调，如果他们按照你说的去做，会有什么好处。

一、举出例证

发生在自已身上的终身难忘的教训，是说服性演讲首先必备的东西。利用这些例证，你可以让听众采取行动。即使这些事件发生在自已身上，但是要让听众知道，这些事也很可能发生在他们身上，因些，他们最好了解并接受你的意见，像你一样采取相应的行动。

二、说出重点，期望听众做什么

所谓主张，就是指你整个谈话的主题，你必须揭力推销自已的某个主张，尽力说服听众接受它，就像报纸上的标题使用醒目的黑体字一样，你的主张也该通过声调和有力的语气来加强听从的印象。要让听众感受到你的诚意，在陈述主张的时候，绝不能显出犹豫或胆怯的态度。这咱说服性的态度要一直持续到最后。

三、讲出理由或听众可以获得的利益

你向听众讲的最后几句话，应该像一份高水准杂志上的广告词一样干净利落。假如你好好研究广告，相信一定能增进你如何陈述主张和理由的技术。假如你仔细研究这些广告，而且分析内容，你会很发现，这些广告时时都应用魔术方程式在说服受众购买广告。

魔术方程式是最简易、最有趣、最富戏剧性也是最有说服力的演讲方式。