很多总裁想提升自己的演讲技巧，其实罗振宇的《时间的朋友》跨年演讲中的技巧就非常实用，也值得总裁和经理借鉴。

2019年12月31日，罗振宇在上海进行了《时间的朋友》跨年演讲。现场有1.2万人观众观看。

客观而言，四小时的演讲，不用提词器，这种死磕的精神还是值得我们学习的。

罗振宇《时间的朋友》的演讲，他的方法技巧还是非常可行的，结构化组织内容，还有点乔布斯演讲的小痕迹，有很多地方值得我们学习和借鉴。

我们今天先来讲罗振宇演讲中的开场技巧：直指人心的开场白，构建与听众强连接。

罗振宇的演讲开场技巧，又分为三招。

首先，罗振宇开场是这样的：2019年马上就要过去了，你的心中有没有一个特定的人？在这一年这某一刻，曾经点亮了你。我有。此刻，我想向他致敬，贝聿铭先生。

贝聿铭时刻

罗振宇用了所谓的“贝聿铭时刻”，借用贝聿铭的话来回答，你怎么看待外界对你的挑剔？

而贝聿铭的答案是：我从来没有考虑过这些问题，因为我一直沉浸在如何解决自己的问题。

这个回答也是罗振宇间接回应了外界对罗振宇的质疑和贩卖焦虑的批评。

开场技巧第一招：借用名人名言为自己背书和加持。

同时在舞台上放出了贝聿铭的头像和法国卢浮宫贝聿铭的作品，精美的图片非常的有视觉冲击力。

接下来，罗振宇介绍演讲的主要内容是什么？因为听众可能心里在期待着，我们今年是来听什么？有什么内容？所以这里有个小技巧；给听众一个road map。也就是说提前给你一个地图，知道要去那里。

罗振宇就抛出了下面的六个主题：

我们的经济基本盘是什么？

我们的消费市场有什么新机会？

我们要挣钱，钱从哪来？

我们每个家庭最焦虑的教育问题，它发生什么变化？

中国的科技创新被美国卡住脖子了吗？

中国制造世界工厂的地位会被替代吗？

你可能要问罗振宇为什么抛出了这六个问题作为演讲的主体内容。其实，一场成功的演讲首先要知道听众是谁，然后根据听众所关心的痛点，来组织演讲的内容。

那么罗振宇的听众是谁呢？他的目标顾客是谁呢？有一句话总结得非常到位：老年人买权健的保健品，中年人听罗振宇逻辑思维。

罗振宇的目标顾客就是中年人。那么这些中年人有什么特点？

这些中年人有一定的收入积累，但是压力大，有焦虑、甚至于迷茫，特别需要去寻找一些答案，寻求认同感。

这六个问题就是这些中年人比较关注的问题。同时他特别强调了，由经济学家来回答经济的基本盘是什么。由投资人来回答我们的消费市场的机会在哪里。由金融学家来回答，我们要挣钱，钱从哪来。由教育专家来回答，教育发生了什么变化。由科技产业专家来回答，中国的科技创新。由国际政治学家来回答，中国制造世界工厂会不会替代。

用这些专家的研究来解答这些目标听众的问题。听上去非常的高大上，并且有权威性。

开场技巧第二招：给出整场演讲的大纲，让听众提前知道接着会有什么内容。

这一部分是起承转合中的起。

接着他这样说，去年我们讲了一个词，叫做事的人，然后我遇到了好多人，多说，对这个词特别有认同感。但是我觉得好像很模糊。应该更具体才是。

这是典型起承转合中的承。

去年讲到了，做事的人。接下去呢，罗振宇就发挥了他自己讲故事的能力了。那么什么是做事的人呢？如何来强化？做事的人让他更具体一点？

做事的人

他就讲到了嘉兴图书馆一年举办5000场的活动这么一个故事。嘉兴图书馆，嘉兴在哪里你可能不知道，其实就是三线城市。那么一个三线城市的图书馆一年可以做5000场的活动，他们做的是什么活动呢？也许你会感兴趣。

第二个故事是曾国藩躬身入局的故事。

通过这两个故事，强化了什么是做事的人。也可以理解为起承转合的转的部分。

做事的人到底是哪些人？不是解决想象中的问题，而是回应真实世界的挑战。

再通过老电影《风声》里一句台词：民族到了危亡时刻，我辈只能奋不顾身。把做事的人再推向了一个新的境界：我辈。一种使命感油然而生，同与听众的连接和情感的共鸣。

通过讲故事，尤其是嘉兴图书馆的工作人员回应说：我们可是中国最早的一批现代图书馆，1904年就成立了。强化做事的人，深化做事的人，让他具体化起来，带出了一种使命感。同时用躬身入局这个故事，强调不是回避，不是观望，而是回应真实世界的挑战。最后再有一个的归纳，用风声电影中的台词，民族到了危亡时刻，我辈只有奋不顾身。

跨年演讲为我辈这样的人服务。

我辈是什么人？是做事的人，是有使命感的人，解决问题的人。

到了起承转合，最后一个合。在这个开场的收尾部分，罗振宇引用了法国作家加缪的一句话：不要走在我的后面，因为我可能不会引路。不要走在我的前面，因为我可能不会跟随。请走在我的旁边，做我的朋友。

同时配上音乐，渲染情感，将听众带入我辈的意境之中，让这些听众有一种代入感。

开场技巧第三招：通过讲故事层层递进想表达的主题。

所以罗振宇的开场白组织的非常的巧妙。首先他的开场用“贝聿铭时刻”来背书自己，同时推出了一个road map告诉大家，我们今天晚上要讲的六个主题。

再用嘉兴图书馆和曾国藩躬身入局的故事，深化了做事的人让他更加具体起来。然后在采访嘉兴图书馆的时候的“嘉兴图书馆创办于1904年，是我国最早的公共图书馆之一”带出了一种使命感。

那么我辈就是一种有使命感的人，躬身入局的人、解决实际问题的人、直面问题的人。收尾用 “请走在我的旁边，做时间的朋友”，然后配上音乐和舞台上的精美的 PPT，让听众代入感，有一种强烈的沉浸感，达到一个情感上小高潮。

做我的朋友

罗振宇开场白设计的起承转合、非常用心、也非常的不错，与听众建立了强连接和共鸣。