对于演讲很多人都不陌生，现如今，在很多场合都可以听到不同领域的演讲，比如说电视演讲、网络演讲等，而且演讲已渗透到了我们生活的方方面面，比如说宣传活动需要演讲，朋友聚会需要演讲，竞选需要演讲等等。

演讲可以将一个问题简单地表述清楚，在最短的时间里影响最多的人，可以快速看到成效，起到宣传鼓动的作用。

就招商会而言，演讲的作用是毋庸置疑的。演讲者的内容以何种形式进行演讲，这些对招商会的成功与否起着决定性的作用。

演讲的作用主要有以下几点。

第一、引导作用。成功的演讲可以说服听众，引导听众的思维，激发听众产生某种行为从心理上让听众相信演讲者的话。招商会上，演讲的主要目的在于引诱听众关注推介产品，并采取行动进行购买。如果无法将听众的注意力引导到产品上，那么演讲将宣告失败。

第二、激发作用。根据会议的性质不同，演讲者可以采用不用的演讲方式，用情感来调动听众的注意力。过于枯燥的生搬硬套，会让听众觉得索然无味，是无法激发听众的购买欲望的。

第三、传递作用。会议主办方会通过演讲者将产品信息传递给参会客户。如果演讲者过于自我，或是无法正确的将产品信息传递出去，那么，会直接影响招商结果。

第四、鼓动作用。演讲有一定的鼓动性，其目的在于将某种经验或是知识传递给特定的对象，宣传某种观点或是主张，让特定的对象去做或是不做某件事。招商会中，如果演讲没有一定的鼓动性，那么招商会也是无法取得最后的成功的。

演讲一定要具有感召力和鼓动性，这样才是成功的演讲。

试想一下，如果演讲者在台上讲了很久，台下的人还是不明白演讲者想表达的是什么，那么谁还会对推介的产品感兴趣呢。换个角度来看，如果演讲者用出众的口才讲参会客户的注意力都吸引到产品身上，那么，参会客户就会随着对产品印象的加深，最终决定购买此产品。