在你满腔热血投入母婴行业之前，首先要对母婴行业有个基本了解，母婴行业具有一定的特殊性，2016年全年二胎数量占比已经超过45%，新生儿数量明显增长，说明目标群体的数量在增加。

母婴人群是大众人群的特殊阶段，其特殊性决定了目标群体的广度，即每一个家庭都可能直接或间接的被辐射到。

一岁一市场，有母婴企业将目标人群定位0-6岁，也有的定位0-14岁，无论年龄跨度如何，不可否认母婴人群最大的特点就是一岁一市场，从一个准妈妈怀孕初期到婴儿出生再到后期抚育，每个阶段的需求都不一样。

【母婴店选址技巧】

“生意永远是你找人，而不是人找你”。

现在母婴行业势头大好，所以原本观望着的异业老板们和考虑拓店的行业老板们，选址一定是当前的头等大事，基于母婴行业的特殊客户群体，应怎样选址呢？

首先要知道，母婴店面的定位和面积都是有讲究的。

1、旗舰型

如果你资金充足，想做一个母婴旗舰店，上全母婴所需要的所有品种商品，那么营业面积应该不少于800平米，首期进货不少于50万元，备用资金不少于15万元。

2、超市型

如果资金中等，想包含大部分品种，营业面积应该不低于120平方米以上，首期进货资金不低于8万元，备用资金不少于5万元。

3、普通型

如果是小成本投入，并且追求经营品种多样性，只做部分婴儿商品，以其中几个系列为核心，附带经营其他产品，营业面积应该不低于50平方米，首期进货资金不低于4万，备用资金不少于2万元。

4、专业型

同样是小成本投入，并且只做一个类别的产品，要求营业面积应该不低于30平方米，首期进货不低于3万元，备用资金不低于1万元。

5、合作型

进当地人气旺的超市或商场，商场以提成或租金的形式分成。合作型最适合下岗工人或上班族创业者选择，一是因为它投资少，二是因为它可进可退，生意真有不好可以全身而退，生意不错可以考虑自己开一个专卖店，首期进货资金不少于2万元。

其次，选择的地点应是目标人群密度最高的区域。

1、妇产医院

优点：产妇家属为方便省时，都有就近采购的倾向，所有产院旁边就目标群体客流量来说是最佳选择。

缺点：店铺租金会特别高；竞争压力很大；由于客户流动性高，难以形成会员制，后期互动实施难度较大。

2、商业区

优点：所有生意的第一选择区——商业区，人流量较大，应设在早教、儿童游乐场同层。

缺点：目标群体不明确；店铺租金较贵。

3、社区

优点：有分析人士预测，未来母婴店的趋势将向便利店方向发展，目标人群即为周边人群，因此选在住户年轻化、新婚夫妇居多、消费水平高的社区附近，有利于店铺发展。

缺点：如服务未能做好，客流量又相对不高，则店铺很难存活。

最后，应注意3点选址的细节。

1、交通环境

考虑周边道路是否宽阔，交通是否通畅，附近是否有停车场，是否能为孕妇或带娃购物的消费者提供更多方便。

2、方向位置

店铺位置最好靠右侧，人们喜欢靠右行走，拐角要慎重。

3、店面环境

要通透，足够高，因为光线暗、矮空间会让顾客感到压抑，而不愿久留；同时，离地面较高、台阶数过多的店面不要选择，会令孕妇及小孩子感到不便。