京东从0干到100亿用了6年时间，阿里巴巴从0干到100亿，用了4年时间，名创优品从0干到100亿，竟然只用了3年。名创优品这个小小的十元店，凭啥这么牛？7年开店近4500家！还让马化腾和高瓴资本追着投资！

彪悍的企业，当然有着最野的路子，本质很简单，就是用别人的钱为自己赚钱。

第一：赋能下游加盟商

你想要加盟一家名创优品，需要交8万加盟费，56万装修费，以及75万元的货品保证金，不干了可以退，这样一来，加盟商不需要负责商品的库存；

钱由加盟商来出，但是活都由名创优品来干

像门店的装修、选址、店铺管理运营、爆款货品供应、员工招聘、培养、铺货、促销活动，都由名创优品派职业店长来帮你干

每天名创优品会把营业额的38%，食品是33%分给加盟商。加盟商在承担了房租、水电之后，剩下的就是自己的了。其余的62%就归名创自己了。

如果你担心赚不到钱，叶国富还对加盟商说，开一家加盟店的投入约300万，按年营业额700万-3000万估计，加盟第一年至少可获266万元投资利润，“一年多能回本”。

这就让不少加盟商跃跃欲试，但很难一次性凑齐这么大的金额，怎么办呢?

名创优品早已为你想好了，叶国富创立了分利宝平台，加盟商从分利宝贷款，然后把钱交给名创优品开新店，大家可能会发现，这不就是左口袋出，右口袋进吗？

第二：整合上游供应链

名创优品自己不建工厂，不做产品，叶国富会亲自拜访全球最好的诸如香奈儿，沃尔玛等优秀企业的顶级供应商。

为了压低进货价，名创优品采用的是“以量制价+买断定制+不压货款”的模式。

也就是与供应商联合开发产品，买断版权，变成独家资源，大量采购。而且在厂商出货的15~21天之内支付货款。

毕竟名创一点都不缺钱，这一土豪行为，对供货商来说非常诱人，他们无需承担滞销的压力，所以会给名创优品提供最低的报价，大多数商品也都在50元以下，价格低了，名创自然也就不愁卖不出去了，从而形成良性循环。

因此，低手经营企业是投资进，经营出，投资再进。

很多老板生意做得越大手上越没钱。钱都在门店、都在人才，都在店面，都在仓库。一旦有一环出现问题，生意立马一落千丈。风险大，速度慢。

然而，高手经营企业是融资进，经营出，融资再进。名创优品开了4500家店却依然是轻资产公司就是这个原因。

这就是阿里发布的未来十年黄金风口S2B2C模式，也是马化腾提出的：C端已经接近尾声，未来就看谁能对B端进行服务。

如果你未来还是单纯的卖货，生意肯定越来越难做，但把自己变成行业的赋能商，从卖产品赚差价到为行业提供挣钱系统，这样的生意就好做多了。这是传统企业未来最大的出路，各个行业都适用，哪怕中小企业也照样可以做。

因此不论你在做什么行业，都可以用S2B2C模式转型重生，比如汽修行业，我们可以做一个汽修赋能平台；母婴行业可以做一个母婴赋能平台；甚至包括农资行业，也可以做赋能平台！这是未来传统企业转型最大的出路。

                             颜海辉老师

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